Technique d’écriture PAS: Problème, Agitation, Solution

Pour qu’un site se classe bien dans les moteurs de recherche, la rédaction de contenu est primordiale. Maîtriser les techniques d’écriture permet d’avoir un site bien positionner dans les moteurs de recherche mais aussi de conserver vos visiteurs sur votre site.

Écrire, un art difficile

Pourtant savoir écrire des textes optimisés est complexe. Nombreux, et peut-être est-ce votre cas, sont ceux qui se sont essayés à rédiger les pages de leur site et n’ont réussi qu’à écrire quelques lignes peu adaptées au contexte.

C’est que rédiger pour le web nécessite de bien maîtriser la langue française mais ce n’est pas tout. Vous devez aussi connaître :

• les particularités de l’écriture web,
• les subtilités du référencement,
• les outils adéquats à utiliser.

Sans cela point de salut et les pages de votre site seront condamnées à rester dans les méandres de Google. Et un site sans visiteurs est un investissement que vous aurez fait à fonds perdus. Mais une technique d’écriture, la méthode PAS, accessible à tous permet de faire des miracles pour capter l’attention du lecteur, je vous la dévoile dans les lignes qui suivent.

La méthode PAS : Problème | Agitation | Solution

La maîtrise de la méthode de copywriting PAS vous permettra de rédiger des textes clairs, concis et convaincants.

Le problème

En tant que rédacteur, il est essentiel de se mettre à la place de son public cible. Pour bien comprendre le problème auquel votre public cible est confronté par rapport à votre produit ou service, faites ces trois choses :

1. Connaître votre produit ou service
2. Identifier le besoin de votre client potentiel
3. Parler de leur problème dans leurs propres mots

Connaître votre produit ou service

La première chose à faire est de connaître votre produit. Quel que soit le produit ou le service sur lequel vous écrivez, vous devez d’abord faire vos devoirs. Apprenez tout ce que vous pouvez sur le sujet. Je sais que cela semble être beaucoup de travail, et si vous êtes comme la plupart des gens, vous avez probablement une tonne de projets d’écriture à réaliser. Mais vous ne pouvez pas sauter cette étape.

Une fois que vous maîtrisez le produit dont vous faites la promotion, il est temps de porter votre attention sur votre prospect.

Identifier le besoin de votre client potentiel

Identifier le problème de votre prospect. Au cours de vos recherches, identifiez le problème de votre prospect. C’est cela que vous utiliserez pour les pousser à agir.

Pour exploiter ce pouvoir, vous devez savoir :

• Quel problème votre produit ou service résout
• Pourquoi quelqu’un aurait besoin de votre produit ou service
• Si votre public cible utilise le produit ou le service d’un concurrent
• Ce qu’ils aiment et détestent
• Quelle est leur principale préoccupation concernant l’achat de votre produit ou service

En réfléchissant au problème de votre prospect, vous allez identifier plusieurs émotions et désirs liés à son problème. Lorsque cela se produit, vous serez tenté de pétrir toutes ces idées dans votre travail. Mais ne succombez pas à cette tentation.

Concentrez-vous plutôt sur LE désir qui résonnera le mieux dans l’esprit votre prospect.

Parler de leur problème dans leurs propres mots

Pour assurer la lisibilité de votre texte, vous devez :

• utiliser des mots simples et éviter le jargon,
• utiliser un ton conversationnel,
• écrire des phrases courtes et les commencer le sujet,
• écrivez en tenant compte que le lecteur va scanner la page.

Assurez-vous de la lisibilité de votre contenu pour vos lecteurs !

Agitation du problème pour susciter l’émotion

Après avoir identifié le problème de votre prospect, il est temps de faire monter la pression. Mettez en exergue les conséquences de la non résolution du problème identifié. Cela doit quelque peu déstabiliser le lecteur et le remplir d’émotions. Reportez-vous aux travaux de Robert Plutchik. Il a construit un diagramme en forme de roue des émotions visualisant huit émotions de base et émotions dérivées composées chacune de deux émotions de base.

Voici quelques techniques que vous pouvez utiliser :

• rendre les conséquences de la non résolution de leur problème plus émotionnelle,
• montrer avec un exemple concret l’urgence de la situation,
• montrer comment leur problème va s’aggraver,
• racontez une histoire mettant en évidence le problème,
• une combinaison de ces techniques.

En agitant le problème, votre prospect ressentira un sentiment d’urgence pour résoudre sa situation. De plus, vous renforcerez votre crédibilité en ayant fait preuve d’empathie avec votre prospect. Il vous considérera comme quelqu’un de fiable.

Soyez bref sur cette partie de la méthode PAS, votre objectif est de résoudre le problème à terme. Votre prospect doit ressentir un sentiment d’urgence mais ne pas se figer !

Proposer une solution

A ce stade, votre lecteur doit être impatient de découvrir quelle solution vous proposez pour qu’il puisse avoir une solution à son problème.

Vous vous êtes mis à sa place. Vous l’avez amené à ressentir l’urgence de la situation. Il est donc temps maintenant de proposer une solution.

Vous devez donner une promesse de ce que votre produit ou service accomplira et le support de la promesse, c’est à dire ce qui permettra à votre produit ou service de réaliser ce que vous prétendez. vous avez plusieurs outils à votre portée pour y arriver :

• Fournir des témoignages d’utilisateurs satisfaits,
• Créer une vidéo explicative avec les fonctionnalité de votre produit ou service,
• Identifier pour chaque fonctionnalité de votre produit ou service quelle partie du problème il résout,
• Expliquer pourquoi vous avez entrepris de développer ce produit ou service (la genèse de votre entreprise).

Pensez à inclure un appel à l’action clair afin que le prospect réalise ce que vous attendez de lui.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de résoudre le problème de votre prospect, assurez-vous que l’action que vous voulez qu’il prenne soit claire. Selon une étude plus ancienne, 70 % des sites web de petites entreprises n’ont pas d’appel à l’action.

Où et comment utiliser la méthode PAS ?

La méthode d’écriture PAS est idéale si vous devez rédiger des textes court !

Utilisez-la dans les articles de blog, les newsletter ou les publications sur vos réseaux sociaux.

Conclusion

Les personnes à qui vous voulez vendre sont avant tout motivées pour éviter la douleur lors de la prise d’une décision.

Lorsque vous utilisez la formule de rédaction du PAS, vous aidez votre prospect à éviter la douleur de son problème grâce à la solution que vous lui proposez. En adoptant cette approche dans votre texte, vous rendrez ce que vous avez à dire d’autant plus convaincant.